Menentukan harga jual sering jadi dilema bagi pelaku usaha kecil. Harga terlalu mahal takut tidak laku, harga terlalu murah justru membuat usaha sulit berkembang.
Harga bukan sekadar angka, tapi keputusan penting yang memengaruhi keberlangsungan usaha.
Mengapa Harga Jual Tidak Bisa Asal Pasang
Harga yang asal ditentukan bisa menimbulkan masalah:
- Keuntungan tidak terasa
- Usaha terlihat murah dan kurang bernilai
- Sulit naikkan harga di kemudian hari
Karena itu, harga perlu dihitung dan dipikirkan sejak awal.
Kenali Struktur Biaya Usaha Secara Menyeluruh
Langkah pertama adalah memahami semua biaya yang dikeluarkan, seperti:
- Bahan baku
- Biaya operasional
- Waktu dan tenaga
Dengan mengetahui struktur biaya, pelaku usaha bisa menentukan batas aman harga jual.
Jangan Terjebak Perang Harga
Banyak usaha kecil terjebak menurunkan harga demi bersaing.
Padahal:
- Tidak semua pelanggan mencari harga termurah
- Kualitas dan pelayanan tetap punya nilai
- Harga murah sering menarik pelanggan yang tidak loyal
Lebih baik fokus pada nilai daripada sekadar murah.
Sesuaikan Harga dengan Target Pasar
Harga harus sejalan dengan:
- Segmen pelanggan
- Kualitas produk
- Cara promosi
Produk rumahan bisa memiliki harga berbeda tergantung cara dikemas dan dipasarkan.
Sisakan Ruang untuk Keuntungan dan Pengembangan
Keuntungan bukan hanya untuk bertahan, tapi juga untuk:
- Menambah stok
- Memperbaiki kualitas
- Mengembangkan usaha
Harga yang terlalu pas-pasan akan menyulitkan usaha berkembang.
Kapan Waktu yang Tepat Mengubah Harga?
Perubahan harga bisa dilakukan saat:
- Biaya produksi naik
- Kualitas produk meningkat
- Permintaan pasar bertambah
Perubahan perlu dikomunikasikan dengan baik agar pelanggan memahami alasannya.
Penutup
Menentukan harga jual usaha kecil membutuhkan keseimbangan antara keuntungan dan daya beli pasar. Dengan perhitungan yang tepat dan strategi yang jelas, harga bisa menjadi kekuatan, bukan penghambat usaha.